荞麦要闻20190326

作者:大星彩票   时间:2019-03-27 11:56

  三月份的济南,还有点微冷。荞麦的工作室里,她早早穿起了一袭旗袍,丝绒的布料随着荞麦的走动,有明有暗,温柔如水般透过衣服流淌出来

  “旗袍是女人的温柔,西装是女人的独立,服装,可以表达女人的力量。”在相对封闭的济南,创立一个服装品牌并不容易,短短一年时间里,荞麦不仅做出了品牌,还让品牌走了出去,把衣服穿到了杨澜、陈数、吴谨言等明星身上。这一切的初心和原动力,是“她力量”,女人的力量

  荞麦有着姣好的身材,精致五官,“走在哪里,很难不被人注视”。装修考究的工作室中,一袭旗袍,花香四溢中,慢慢品一杯清茶……1989年出生的荞麦在她30岁的时候拥有了无数女人“想想就很美好”的生活

  甜,是苦涩汗水与泪水的质变。早上五点半起床挤公交的日子,“直到现在,记忆犹新。”创立服装品牌,做设计师,在2017年之前,还不在荞麦的计划里。“我没学过服装设计,也不懂如何创立服装品牌。”

  荞麦的“科班”专业,是日语。但她并不喜欢这个专业,“我喜欢有挑战性的事情。”

  23岁的荞麦,只身从烟台来到济南。找到的第一份工作,是培训销售,底薪800元。初出校门者,多数人第一个月的工资不过千元、几千元,荞麦第一个月工资,拿到了1.3万元

  荞麦的这份工作,跟很多人所接触的销售工作一样,甚至比很多人的工作更难做。销售方式,就是最常见的“打电话”。没有人脉,也没有资源,拿到业绩冠军,荞麦靠的是她的头脑。“你们也接到过推销电话吧?上来是不是就问:你好,我是谁谁谁,有什么需要吗?我不这么打,我有我的方法。”

  荞麦所在的公司,做的是针对企业的培训课程。在打电话之前,荞麦早已做好了功课,对她销售对象的情况有所了解,在打电话的“话术”上,荞麦也有她的方式

  “人们早已对电话销售有了事先屏蔽的心理,如果一开口就是我是哪个公司的,跟你卖东西,人家肯定给挂了呀,开门见山‘王总您在哪儿呢’,会给对方一种猝不及防的亲切感。”

  在荞麦那里,电话并不是销售的工具,而是知道客户在哪儿,能跟客户见面的开始

  “见面三分熟”,跟客户面对面后,成功的几率就远远大于打一个电话。也由此,荞麦成了单位中“电话打得最少,业绩做得最多”的人

  不过,成功来自于细节的方方面面。有一次,荞麦约了一个客户见面,这个客户的公司在济南的郊区,挤了几个小时公交车,荞麦到了客户的公司。谈了谈后,客户没买荞麦的课程

  等到课程试听时,这位客户来了。虽然没买课程,荞麦依旧非常热情、周到地接待了他,并为他讲解所需。没想到,就是这位客户的一单,让荞麦完成了一个月的业绩

  第一个月月薪过万,第一年拿到了年薪50万,第二年年薪拿到100万……荞麦有了人生的第一桶金

  有了第一桶金,有些人会止步,有些人会投资置业,“前几年的钱,我都花了出去。”靠头脑赚到了第一桶金,荞麦又把转到的这些钱,全部投到了她的头脑上

  出去学习,是荞麦给自己定下的规划。每年在学习上投入60万,则是荞麦的魄力

  “很多跟我接触过的人,都说我不像89年的,有不像我年龄的成熟,这跟我这几年不间断的学习有关,跟已有结果的人去学习,在成长的路上,这肯定是提升自我更有效的捷径。”

  智商、情商、爱商、管理、形体、礼仪……只要是荞麦感兴趣的方方面面,她都会去学。“当然,在学习的过程中,也会泥沙俱下,并不是所有的钱都花得那么值,不过,去学习肯定比不学更利于个人成长,这是不变的道理,在学习的路上,也要学会分辨和甄别。”

  做培训行业做了四五年后,荞麦已经在业界小有名气,有了高收入,也有高付出。“这四五年的时间里,从来没有休息过。”此时,荞麦公司也有一些变动,让她开始思考人生的新规划。“做培训是男人的世界,我想做一些女人的事。”

  每个女孩子都有一个做“女人的事”的梦想,譬如一家鲜花店,一家服装店,或是一家咖啡店……“我也有这个梦,从小就喜欢穿,那不如,来做一家服装店吧。”

  荞麦对服装的第一次试水,是一家实体服装店。有经营头脑,加上眼光好,荞麦的服装店运营得还不错

  在开服装店半年后,荞麦决定创建品牌。“小服装店有发展的上限,如果想在服装上可持续发展,还是要创立品牌。”

  竞争激烈,尤其是在济南这样相对闭塞,时尚度不高的城市,创立一个品牌更难。“我先走出去,去学习,去扩充头脑,增长人脉。”

  半年的时间里,在全国,她拥有了200多个代理商,女明星杨澜、陈数、吴谨言等都成为她的品牌青睐者,电视剧《逆流而上》中,女演员们扮演的都市丽人,穿的也是荞麦的品牌

  在相对闭塞的城市创立一个服装品牌本来是劣势,不过,通过走出去的学习,拥有人脉,拓展市场,则可以变为优势。在创业途中,“上帝关上一扇出门却能打开一扇窗”是荞麦的信念

  “说起来云淡风轻,创立一个品牌或者创业本身,是非常繁琐与困难的,问题会接踵而来,难题也并不会为谁网开一面,唯有去应对困难,有信念有方法有坚持,才能脱颖而出。”

  做营销出身的荞麦,为自己品牌设定的标语是“只为女人做西装”,做西装,也是荞麦确立的方向

  “游走于现代社会的女性,扮演的角色在增多,承担的压力在增大,每个女人都需要西装,这不仅仅是她们可以拥有挺拔的身姿,更重要的,是拥有独立的灵魂。”

  “拉开女人距离的,不是美貌,是成长。”对新时代现代女性,荞麦也有她的理解,“我认为的女性追求的独立与自由,是精神上是否得到安顿,人际关系是否和谐,自由天赋是否得到绽放。”

  穿着旗袍的荞麦,温婉细腻;穿上西装的荞麦,独立自信。夜晚的济南,灯火通明,站在窗前的荞麦,是这个城市里的一个她。这个城市里,还有千千万万个她,如同荞麦一样,为成长为更好的自己在努力,在绽放

  “我希望35岁时,可以登上演讲台,把自己的所学所悟输出出来,给更多人力量,也希望更多的女士,可以一起来做同样的事情,一起成长。”



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