a9602.com大星彩票彩票控DCM领投1500万美元:他让孩

作者:大星彩票   时间:2019-04-20 16:15

  ““你现在需要帮助农场主把在草地上的5只羊赶进两个羊圈里,可以通过手指滑动羊来完成操作,当5只羊全部进入羊圈里时,会获得农场主的感谢。”5岁的豆豆看着iPad,正在“豌豆思维”上做着数学题

  “豌豆思维”创办于2016年11月,是一家数学思维少儿培训机构,创始人张洁希望以游戏化的场景来培养孩子的数学思维。经过两年多的发展,“豌豆思维”从线个阶段的课程,覆盖了学前教育和1~3年级的小学教育

  目前,“豌豆思维”的业务主要在线”直播为主,上线个月,已经积累数千学员,月销量环比增长100%

  今年1月,“豌豆思维”宣布完成A轮1500万美元融资,本次融资由DCM领投,老股东创新工场跟投,将用于课程体系拓展和AI智能教室建立等

  注:张洁承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音

  “爸爸,这个数学题怎么做,我不会耶!”看着二年级女儿的数学作业,毕业于华中科大计算机专业的张洁竟然有点无从下手。怎么培养起女儿对数学的兴趣,成了他的一个难题

  当时是2016年,在中欧商学院进修的张洁与另外一位奶爸同学——于大川,聊起了辅导孩子数学作业的经历。他发现,这基本上是父母们面对的共性教育难题,两人一致觉得可以在数学教育方面做点不一样的事情

  经过数月的市场调研,他们把焦点放在了少儿数学思维培养上。张洁解释,“从小我们就知道数学和语文是最重要的两门学科,数学的重要性对于家长而言,不需要市场教育,我们认为这是一个千亿级别的市场。”

  当年11月,他们两人就正式创立了公司“快乐种子”,产品品牌名称定为“豌豆思维”。这个名字来源于英文名“wonder think”,“wonder”的谐音是“豌豆”,意为好奇心、怀疑、奇妙和非凡

  做游戏出身的张洁认为,利用游戏化思维,完全可以让孩子学数学像看动画片一样着迷。基于多年从业经历,他总结游戏化思维包括这样四个步骤:第一,新的世界观;第二,目标感;第三,及时反馈;第四,及时激励

  为此,张洁选择将全网点播量超过 200 亿的大热 IP “超级飞侠”,作为课件的主人公,打造游戏化学习场景。他介绍,“‘超级飞侠’里有一个角色叫乐迪,乐迪要给全世界的小朋友送快递,解决小朋友的问题,这就是世界观的构建。”

  比如,如果要让孩子明白数的拆解,5能拆解成哪两个数字的组合。课件上会设置这样一个场景,超级飞侠乐迪要发射火箭,需要添加两种气体氢气和氧气。只要当孩子把数字加到5的时候,火箭就会发射出去。这时,屏幕上会有彩屏的喝彩声。另外,当孩子做对后,可以积累星星积分,这些积分最后可以兑换成玩具或者其他东西

  在产品开发上,张洁介绍,一个90分钟课件,从设计、包装,再到美术的制作,周期长达一个月。“ 我的女儿是公司产品最早的一批种子用户。新的产品出来后,能够首先放心地让自己的孩子先使用,这是我们团队的一个核心共识。”

  张洁回忆,虽然把产品做了出来,但公司在市场推广上还是走了不少弯路。最初,他的商业逻辑是公司只做课件,然后把产品卖给相关的教育机构

  经过三四个月的市场推广后,市场反响很弱。他发现,课件的买家主要分为两类,幼儿园和校外培训机构,但双方的购买意愿都不高。因为对于幼儿园来说,决定其招生量的更多是位置,并不需要通过一套课程体系作为宣传点;而对于培训机构来说,要的又不只是课件,它们需要的是一整套课程运营体系,包括推广招生、教学服务等

  遇到挫折后,张洁推翻此前的认知,“我们的产品是针对孩子开发的,应该回到孩子身上,以教学服务为核心,老师也应该是产品的一部分。”

  于是,2017年11月,张洁建立第一家直营的线下培训机构,一开业便拥有了正向的现金流。去年1月,公司也顺利获得创新工场数千万的Pre-A轮融资

  张洁表示,第一家直营店成功后,团队曾经乐观地做了一个简单测算,“只要开够6~7家店,整个公司的现金流就能平衡。”

  然而,经过去年第一季度的推广,张洁发现纯线下模式也存在很多问题。“好的位置,要么没有空的铺位,要么租金太高。而对于一个线下培训机构影响最大的因素是选址,我们缺少一套精准的选址数据体系,去平衡成本和收益。”

  同时,张洁认为,数学思维教育的创业窗口期只有一年,一年后市场就会催生出很多模仿者。如果不能实现快速增长,就可能被竞争对手后来居上

  在这样的背景下,去年4月,团队暂时放弃继续铺设线下直营店的想法,重心由线下转变为线上。三个月后,线上产品正式上线

  “豌豆思维”的线个孩子便可组建一个房间,建完房间后,会有老师在线上引导孩子们进行学习。张洁解释,“不像语培类,培养数学思维需要静态的思考和理解,所以小班教学是最合理的。”

  上线个月,“豌豆思维”用户月增长量100%,现已服务数千学员,用户群体囊括欧美、日本、澳洲等地的海外华人

  之所以能够取得快速增长,张洁认为,是因为“豌豆思维”的推广方式。他介绍,超过六成用户是通过社群运营的方式获得的

  谈及对社群营销的心得,张洁认为欲速则不达,眼光不能太浅。他说:“社群营销的转化周期比较长,不能一开始就说卖课程。我们会需要花大量的时间去建立用户的价值感,传播一些正确的养育观念,很多时候我们是要通过教育孩子来改变整个家庭。”

  张洁表示,现阶段,最大的挑战是用户快速增长和团队规模增长的匹配所导致的服务质量问题

  当前,“豌豆思维”共有600人,其中教师团队300人,团队以8% 的筛选率去招聘老师,还会对教师进行 4~8 周的全职培训

  关于“豌豆思维”的核心优势,张洁说:“我们对游戏化教学测评各个阶段有更多的实践,更容易开发出面向未来AI化课程产品。”

  张洁透露,在2019年,“豌豆思维”将完成3~12岁阶段的课程设计,用户量预计能达到10万。在技术层面,团队将会尝试用AI教师形象代替真人教师,逐步实现全面AI教学场景



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